Kursinformationen

Intensives Verkaufstraining mit Schauspieler H. Bierlein-Neußinger und Kommunikationstrainer Dr. O. Pirk

Haben Sie sich schon einmal gefragt, warum Ihre Verkaufsgespräche im Vergleich mit Ihren Kollegen weniger erfolgreich sind? Dieses Training kann dafür die Ursache finden. Denn jeder nutzt in der Kommunikation nur einen geringen Teil seines ganzen Potentials, in der Schauspielerwelt „Dornröschensyndrom“ genannt. Die Simulation verschiedener Kundengespräche öffnet auf spielerische Art die Tür zu ungeahnten Verkaufskompetenzen.

Schauspieler Bierlein-Neußinger und Kommunikationstrainer Dr. Pirk inszenieren hier Situationen aus Ihrem Verkaufsalltag und Sie studieren optimale Lösungen mit Hilfe beider Trainer ein. Spüren Sie schon während der Simulationen mehr Sicherheit und Souveränität im zukünftigen Kundenauftritt. Profitieren Sie von den Erfahrungen zweier Simulationstrainer aus der Pharmabranche, insbesondere wenn es um die Themen Preis, Wertdiskussion und Abschluss geht.

Termin(e):
  • 19.11.2020
  • 10.03.2021
  • Inhouse-Termine auf Anfrage möglich

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Lerninhalte
  • Simulation kritischer Situationen mit Kunden: Wege zu mehr Sicherheit und Souveränität in allen Verkaufsphasen
  • Der spielerische Umgang mit störenden Gedanken und inneren Zuständen
  • Das „Bambusprinzip“ für innere Gelassenheit und einen klaren Standpunkt
  • Signale Ihrer Köpersprache und Beeinflussung Ihres Innenlebens
  • Aktivierung von Mut und Selbstbewusstsein, neue Verkaufstechniken anzuwenden
  • Selbsterkenntnis durch konstruktiven Gedankenaustausch mit dem Schauspieler
  • Training des Grundsatzes „Reflektieren, Entscheiden, Handeln“
  • Nutzen der Weisheit, dass jedes Problem seine Lösung kennt
  • Wertorientiertes und emotionales Verkaufen: Nach dem Gespräch beim Kunden in positiver Erinnerung bleiben
Zusatzleistungen
  • Vor dem Seminar: Feinabstimmung der Seminarinhalte mit den Teilnehmern, Zielabfrage
  • Effektive Kleingruppe mit max. 7 Teilnehmern
  • Seminar-Dokumentation (Fotoprotokoll, Dokumentation aller Tipps vom Schauspieler)
  • Nach dem Seminar: Reflexion der angewendeten Techniken nach 3 Monaten (nach Wunsch und per Telefoncoaching)
Zielgruppe
Erfahrene Mitarbeiter im Außendienst und alle, die den Umgang mit verschiedenen Kundenpersönlichkeiten unter Anwendung neuer kreativer Methoden aus der Schauspielkunst lernen möchten
Kosten
1190,- EUR (zzgl. gesetzl. MwSt.) Darin enthalten sind: Seminar-Dokumentation, Teilnahmezertifikat und vollständige Verpflegung
Kombinationsangebot: 1590,- zzgl. gesetzl. MwSt. bei zusätzlicher Buchung von "Medizinprodukte erfolgreich verkaufen" am Vortag.
Dauer
9.00 - 17.00 Uhr
Ort
Sigrid Triebfürst.
medtech-seminare & coaching
Am Weichselgarten 19
91058 Erlangen/ Tennenlohe

Tel. 0911-5181947
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