Basiswissen für die zielgruppengerechte Verkaufsstrategie und -taktik

Im Seminar "Medizinprodukte erfolgreich verkaufen" erhalten Sie Basiswissen für die zielgruppengerechte Verkaufsstrategie und -taktik. Strategien und Techniken für einen sukzessiven Kundenaufbau, Kundenbeziehungsmanagement (CRM), Phasen des Kaufprozesses, Perfekte Präsentation und Visualisierung, "Kaufprozess-Analyse", Übung mit Videokamera "Verkaufspsychologie", Workshop "Soft-Skills": Persönlichkeitsanalyse....

Termin(e):
  • 27.10.2020
  • Inhouse-Termine auf Anfrage möglich

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Lerninhalte
  • Rahmenbedingungen der Medizinprodukte-Branche und Verkaufserfolg
  • Strategien und Techniken für einen sukzessiven Kundenaufbau
  • Kundenbeziehungsmanagement (CRM) und Kundenbindung
  • Die 6 Phasen des Verkaufsprozesses (Vorbereitung, Erster Eindruck, Bedarfsanalyse, Verhandlung, Letzter Eindruck, Nachbereitung)
  • Erfolgskriterien in der Pre-Sales-, Sales- und After-Sales-Phase
  • Perfekte Präsentation und Visualisierung beim Kunden
  • Workshop "Kaufprozess-Analyse": Analyse der Phasen des Kaufprozesses Ihrer Kunden und Unterstützung der einzelnen Phasen durch Vertrieb und Marketing.
  • Übung mit Videokamera "Verkaufspsychologie": Kreative Preisgespräche, Einwandbehandlung und Kundencoaching
  • Workshop "Soft-Skills": Die eigene Persönlichkeit anhand eines Kurz-Analysetools kennen lernen und effektiv mit verschiedenen Kundentypen kommunizieren.
Zusatzleistungen/Methodik
  • Vor dem Seminar: Feinabstimmung der Seminarinhalte mit den Teilnehmern, Zielabfrage
  • Im Seminar: 40% fachlicher Input, 70 % Übungsanteil und Workshops
  • Max. 7 Teilnehmer
  • Ausführliche Seminar-Dokumentation (Inhaltsverzeichnis, Bebilderung, Fließtext, Quellenverzeichnis, weiterführende Literatur auf USB, Checklisten, Arbeitsvorlagen)
  • Ratgeber "Effektiv im Job" (Haufe-Verlag; Co-Autorin Sigrid Triebfürst)
  • Nach dem Seminar: Interaktion und Betreuung
Zielgruppe
Einsteiger im Vertrieb bzw. Verkauf, ProduktmanagerInnen, die zusätzlich im Verkauf tätig sind, Startups bzw. Alleinunternehmer
Kosten
590,- EUR zzgl. gesetzlich gültiger MwSt.
oder 1390,- (19 % MwSt.) bei zusätzlicher Buchung des Simulationstrainings am Folgetag
(Darin enthalten sind: Seminar-Dokumentation, Teilnahmezertifikat und vollständige Verpflegung).
Dauer
9.00 - 17.00 Uhr
Ort
Sigrid Triebfürst.
medtech-seminare & coaching
Am Weichselgarten 19
91058 Erlangen/ Tennenlohe

Tel. 0911-5181947
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Zusätzliche Informationen: