Kursinfo: Kursinformationen

Aktives Verkaufstraining mit Regisseur und Schauspieler Harald Bierlein-Neußinger

Das Aktivseminar "Medizinprodukte erfolgreich verkaufen II" ist ein taktisches Verkaufstraining mit Unterstützung von Regisseur und Schauspieler Harald Bierlein: Es werden typische Situationen im Verkaufsalltag eines Medizinprodukteberaters simuliert. Sie werden mit Persönlichkeiten konfrontiert, die im Vertriebsalltag eines Medizinprodukteberaters auftreten können. (z.B. Chefarzt, Medizintechnik, Einkaufsleiter, Krankenkasse, etc.)

Verschiedene Lösungswege werden spielerisch einstudiert. Sie lernen wie Sie effektiv mit verschiedenen Persönlichkeitstypen kommunizieren und wie Sie sich adäquat auf die Gespräche vorbereiten. Im Workshop "Soft-Skills" lernen Sie eigene und andere Persönlichkeiten anhand eines Kurz-Analysetools kennen und erfahren wie Sie effektiv mit verschiedenen Kundentypen kommunizieren können.

Termin(e):
  • 07.05.2019
  • 22.10.2019
  • Inhouse-Termine auf Anfrage möglich

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Lerninhalte
  • Grundlagen der effektiven Kommunikation: Wie kommen Sie am besten zu Ihrem Ziel?
  • Workshop "Soft-Skills": Die eigene und andere Persönlichkeiten anhand eines Kurz-Analysetools kennen lernen und effektiv mit verschiedenen Kundentypen kommunizieren.
  • Simulationstraining mit Harald Bierlein-N. (Regisseur/Schauspieler). Sie werden mit Persönlichkeiten konfrontiert, die in verschiedenen Situationen begegnen können. (z.B. Chefarzt, Medizintechnik, Einkaufsleiter, Krankenkasse, etc.)
  • Simulation einer aus Ihrem Verkaufsalltag typisch kritischen Situation. Verschiedene Lösungswege werden spielerisch einstudiert.
Zusatzleistungen
  • Vor dem Seminar: Feinabstimmung der Seminarinhalte mit den Teilnehmern, Zielabfrage
  • Im Seminar: 30% fachlicher Input, 70 % Übungsanteil
  • Lösungsorientiertes Training mit max. 7 Teilnehmern
  • Seminar-Dokumentation
  • Ratgeber "Effektiv im Job" (Haufe-Verlag; Co-Autorin Sigrid Triebfürst)
  • Nach dem Seminar: Interaktion und Betreuung
Methoden
  • Fachlicher Vortrag/ Coaching/ Hoher Übungsanteil
  • Effektive Lehrmethoden
Zielgruppe
Erfahrene Mitarbeiter im Außendienst und alle, die den Umgang mit verschiedenen Kundenpersönlichkeiten unter Anwendung kreativer Methoden aus der Schauspielkunst lernen möchten
Kosten
950,- EUR zzgl. gesetzlich gültiger MwSt.
Darin enthalten sind ein Seminartag, Seminar-Dokumentation, Teilnahmezertifikat und vollständige Verpflegung.
Dauer
9.00 - 17.00 Uhr
Ort
Sigrid Triebfürst.
medtech-seminare & coaching
Am Weichselgarten 19
91058 Erlangen/ Tennenlohe

Tel. 0911-5181947
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